Comment lancer la stratégie SEO d’une licorne française en partant de 0 ?

cas client Feb 19, 2024

Contexte 

"Sandra a lancé le SEO en partant de 0, pour réussir à atteindre quasiment le million de visiteurs mensuels en moins de 2 ans, et en faire un véritable canal d'acquisition" - Stan Pollet, Head of Growth chez PayFit.

J'arrive chez PayFit pendant l'été 2022. L'entreprise existe déjà depuis plus de 4 ans, mais la priorité n'a encore jamais été donnée au SEO. 

Le trafic SEO fait pourtant partie des canaux d'acquisition, mais il s'agit en réalité de trafic "brand", c'est-à-dire lié à des personnes qui tapent directement "PayFit" dans la barre de recherche Google. 

PayFit existant déjà dans 5 pays au moment où je rejoins l'aventure, je procède en deux temps : prouver l'impact du SEO en France, puis scaler en répliquant la stratégie dans tous les pays

 

Prouver l'impact du SEO en France

Quand j'arrive, je comprends rapidement un élément important.

Lorsqu’on part de 0 en SEO, ça implique d’aligner des gens sur un sujet qui ne génère pas de revenu aujourd’hui, qui n’en générera pas demain, mais dont on espère qu’il en générera à terme.

Bref, je sens rapidement que réussir à me faire entendre au milieu de 450 personnes risque de prendre du temps et de retarder le lancement des premières initiatives SEO.

Je prends donc une décision qui va s’avérer être ultra stratégique pour pouvoir avancer vite :

  • je vais cleaner techniquement le site avec l'aide d'un développeur (ça sera fait une bonne fois pour toute en France et dans les autres pays)
  • je vais recruter deux rédactrices complètement dédiées au SEO

  • on va avancer en sous marin jusqu’à ce que les premiers résultats commencent à arriver

  • quand j’aurais du concret, il sera alors plus facile d’aligner les équipes et de débloquer des ressources (notamment pour faire de l'acquisition de backlinks).

En parallèle de ça, je me lance dans une formation des différentes équipes pour faire de l’évangélisation du SEO en interne.

Résultat des courses, dès l’année suivante quand je veux négocier quoi que ce soit, je suis à la tête d’une équipe qui génère 100k de visiteurs mensuels en France. Et qui est dans le top 3 des canaux d’acquisition. Pari réussi.

 

Scaler dans les autres pays (Espagne, Allemagne, Italie & UK)

Après avoir prouvé que le lancement de la stratégie SEO en France générait du trafic et de la conversion (démo & téléchargement de ressource), la seconde étape a été de scaler.
 
Comment ?
 
En répliquant exactement la stratégie réalisée en France dans les autres pays.
 
Il n'y avait aucun intérêt à lancer un pays après l'autre. 
 
La seule condition pour lancer un pays était la suivante :
👉 est-ce qu'on est capable d'assurer une publication régulière de contenu ?
 
Si oui, go.
 
Si non, attendons d'avoir la bande passante en interne ou de trouver une agence / rédacteur en externe. 
 
 

Passer de 10k à 800k de visiteurs mensuels en 2 ans, c’est possible 

PayFit était la première expérience dans laquelle j’ai pu observer les résultats d’une stratégie SEO lancée en partant de zéro.

Petite précision tout de même.

Quand je dis en partant de 0, j’exagère un tout petit peu.

Parce que PayFit existait depuis déjà 4 ans. Et PayFit avait déjà une sacrée notoriété et bon nombre de backlinks, ce qui a évidemment aidé à ce que la stratégie SEO s’envole plus rapidement.

Mais quand même ! Passer de 10k à 800k de visiteurs mensuels en seulement 2 ans, je n’aurais pas osé l’imaginer en arrivant.

 

Le mot de la fin, 

Une expérience incroyable à tous points de vue, hyper enrichissante et surtout, une chance énorme d’avoir pu m’investir sur un sujet avec des enjeux comme celui-là !

J’espère sincèrement que ce retour d’expérience vous a intéressé ❤️

 Belle journée à tous,
Sandra

Sandra Nussbaum


Experte en marketing digital depuis 8 ans, j’ai accompagné plus de 50 start-ups et indépendants dans l’acquisition de nouveaux clients.

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