Pourquoi et comment calculer le ROI de votre stratégie SEO ? 

stratégie Nov 10, 2023

Lorsqu'on se lance dans la construction de sa stratégie SEO, il est souvent nécessaire de débloquer du temps et de l'argent. Pour être certain de prioriser comme il se doit ce potentiel canal d'acquisition, il est alors stratégique de s'intéresser au ROI du SEO pour votre business.

Concrètement, quel est le retour sur investissement que vous pouvez espérer ? Dans quel délai ? C'est la réponse à ces questions qui va vous permettre de placer le curseur et de décider de faire du SEO, ou non, une de vos priorités.

En résumé : 

  • le ROI correspondant au retour sur investissement d'une stratégie
  • pour calculer le ROI potentiel de votre stratégie SEO, vous devez impérativement connaitre l'opportunité du SEO pour votre business
  • en fonction de l'opportunité, vous pourrez alors débloquer plus ou moins d'argent pour votre stratégie SEO, car vous aurez en tête ce que le SEO pourra vous rapporter concrètement
 

Qu’est-ce que le ROI ?

Le ROI est l’acronyme de Return Of Investisment, ce qui signifie retour sur Investissement en français. 

C’est un indicateur pour évaluer la rentabilité d'une stratégie.

Qu’il s’agisse du calcul du ROI en SEO ou sur tout autre sujet, l’objectif est de mesurer les bénéfices générés par rapport aux investissements engagés. 

C’est une balance qui permet de s’assurer que les entrées d’argent couvrent les sorties d’argent.

Le calcul est le suivant : (entrées d’argent - dépenses pour générer ses entrées d'argent) / dépenses * 100

Deux options :

→ Si le résultat est positif, votre ROI est positif

→ Si le résultat est négatif, votre ROI est négatif.

Si vous dépensez 1000€ pour générer 3 ventes à 500€, vous aurez alors un ROI positif de 50%

Si vous dépendez 1000€ pour générer 2 ventes à 300€, vous aurez un ROI de -40%

 

Pourquoi calculer le ROI de sa potentielle stratégie SEO ?

Calculer le ROI de votre future stratégie SEO revêt une importance cruciale pour les deux raisons suivantes :

  • Prioriser (ou non) le SEO - En ayant en tête les résultats que le SEO peut vous apporter, vous allez vous faire une conviction solide sur l’opportunité SEO pour votre business. De fait, le calcul du ROI va vous offrir la capacité de prioriser le lancement, ou non, de votre stratégie SEO. 
  • Débloquer du budget - La connaissance du ROI sur votre SEO vous confère la sérénité nécessaire pour débloquer le budget requis. En ayant en tête le rendement attendu, vous hésiterez beaucoup moins pour réaliser des investissements. 

 

Quels sont les coûts du SEO ?

Pour réaliser votre calcul du ROI de votre stratégie SEO, il va falloir anticiper les coûts du lancement de cette stratégie. 

Vous pouvez retenir qu’il y a quatre principaux postes de dépenses, qui varient en fonction de paramètres que vous choisissez :

  • la mise à jour technique du site : le site doit répondre à 100% aux critères techniques de l’algorithme. Si ce n’est pas le cas, vous allez potentiellement devoir faire appel à un développeur pour mettre votre site à jour techniquement.

  • la rédaction de contenu : si vous décidez de déléguer la production de contenu ou de recruter quelqu’un en interne, il faudrait prendre ce coût en considération dans votre stratégie de contenu SEO. Vous pouvez décider de faire faire une formation de rédaction SEO à une personne en interne pour diminuer les coûts. 

  • l'acquisition de backlinks : pour renforcer l’autorité de votre domaine, il vous sera potentiellement utile de faire un peu d’acquisition payante de backlinks ce qui peut vite représenter un certain coût.

  • l’accompagnement : vous pouvez évidemment lancer votre stratégie SEO tout seul. Mais si vous décidez de vous faire accompagner par une agence ou un freelance, cela va vite faire grimper les coûts et impacter votre ROI. Idem si vous décidez de faire appel à un coach SEO. Il faut donc le prendre en considération dans votre calcul.

 

Quelles sont les conversions que le SEO peut apporter ?

Vous allez devoir identifier les conversions que vous souhaitez générer avec le SEO pour faire un calcul de ROI correct.

Les conversions engendrées par le SEO varient en fonction de la nature de votre entreprise.

Il peut s’agir :

  • d’inscriptions à une newsletter, un webinar, etc
  • d’achats directs sur le site, 
  • de demandes de démo, 
  • de téléchargements de ressources, 
  • etc.

Chaque action doit être associée à une valeur monétaire. 

En déterminant ces valeurs, vous établissez un lien clair entre les actions des utilisateurs et les bénéfices générés. Cette clarté est essentielle pour évaluer le ROI en SEO de manière précise.

 

Quelles sont les étapes pour faire un vrai calcul de ROI sur le SEO ?

 

Étape 1 - Se faire une idée du volume de trafic à aller chercher

Le premier pas pour calculer le ROI en SEO consiste à évaluer le volume de trafic potentiel.

Cela implique de récupérer les volumes de recherche des mots-clés les plus pertinents.

En appliquant ensuite des taux de conversion liés à une position moyenne dans les résultats de recherche, vous pouvez estimer le trafic maximum généré par des requêtes transactionnelles.

Étape 2 - Appliquez vos taux de conversion

Une fois le trafic estimé, il est temps d'appliquer les taux de conversion.

Transformez le trafic en conversions, que ce soit des démos, des inscriptions à la newsletter, ou des leads. 

Associez ensuite ces conversions au montant monétaire correspondant, pour avoir une idée plus précise des retombées financières.

Pour réaliser ces deux premières étapes correctement, je vous invite à découvrir ma méthode pour réaliser une étude d’opportunité SEO.

Étape 3 - Faites une simulation des coûts à débloquer

Anticipez les coûts en effectuant une simulation détaillée. Incluez les postes de dépenses cités plus haut.

Cette étape vous donne une vision claire des investissements nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Étape 4 - Prenez une vraie décision

Face aux résultats de la simulation, deux options s'offrent à vous. 

La première est le lancement de la stratégie SEO si le ROI est positif. 

La seconde est la non-priorisation du SEO si le ROI ne satisfait pas vos attentes. 

Cette décision éclairée repose sur des données tangibles ce qui vous permet de minimiser les risques.

Étape 5 - GO

Si la décision est en faveur du lancement de la stratégie SEO, le dernier pas consiste à choisir la meilleure approche.

Vous allez devoir choisir entre une agence, un freelance, ou une formation, ou le fait de faire tout seul. C’est à vous de placer le curseur.

 

En conclusion, le ROI en SEO est bien plus qu'un simple indicateur financier. C'est une boussole qui va vous permettre de vous guider dans votre prise de décision sur le lancement de votre stratégie SEO. 

Sandra Nussbaum


Experte en marketing digital depuis 8 ans, j’ai accompagné plus de 50 start-ups et indépendants dans l’acquisition de nouveaux clients.

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